Коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа

01.10.2019 DEFAULT 1 Comments

Панкратова и профессора Т. Продажа товаров через прилавок обслуживания включает выполнение следующих операций: o встреча покупателя и выявление его намерения; o предложение и показ товаров; o помощь в выборе товаров и консультация; o предложение сопутствующих и новых товаров; o проведение операций, связанных с нарезкой, взвешиванием, отмериванием; o расчетные операции; o упаковка и выдача покупок. Теоретические основы организации коммерческой деятельности по предоставлению услуг. Знание товара, его свойств, умение продемонстрировать их, желание строить взаимоотношения с покупателем, учитывая его психологию, указывают на высокий уровень общей и профессиональной подготовленности работника. Поставщики-изготовители - производственные предприятия, фирмы, индивидуальные предприниматели и т. Виноградова, С.

Для того, чтобы эта деятельность была эффективной, необходимо коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа выявлять все недостатки в организационном и торгово-технологическом процессах и устранять. Современная практика коммерческой деятельности требует самых разнообразных знаний и умений. Ведь необходимо уметь исследовать рыночную ситуацию, своевременно интерпретировать и учитывать тенденции, оценивать уровень риска при принятии коммерческих решений. Таким образом, для успешной организации коммерческой деятельности руководству важно грамотно управлять всеми процессами на предприятии.

В настоящее время многим предприятиям присуща спонтанность и несистемность в ведении коммерческой деятельности. Поэтому нужно создать такую организационную структуру, которая позволила бы не просто осуществлять коммерческие операции, но и позволит достигнуть основные цели деятельности предприятия.

Актуальность темы курсовой работы подчеркивается необходимостью управления коммерческой деятельностью на предприятии, которое должно быть системным и четко организованным. Это тот немаловажный фактор, который в сложившейся рыночной ситуации позволит предприятию эффективно функционировать в конкурентной среде.

В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи сбыта товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Коммерческая деятельность — специфический технологический процесс, под которым понимается совокупность операций, связанных с движением товара по товаропроводящей сети и его реализация.

Коммерческая деятельность Курсовые Дипломы Помощь

Коммерсант всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Рынок ставит перед ним задачу — создать уникальный, качественный товар и успешно продать его на рынке. Поэтому материально-техническое снабжение закупки и т. Субъектами коммерческой деятельности являются физические и юридические лица, имеющие право ее совершения, объекты коммерческой деятельности — товары и услуги.

Товар является неотъемлемым продуктом рынка, который обладает потребительной стоимостью, формой обмена которого служат деньги.

Реферат психологическое здоровье личности63 %
Особенности современного мира реферат по обществознанию73 %

Под услугами подразумеваются обслуживание и доведение товара до потребителя. Базисом коммерческой деятельности служат финансовое обеспечение, информационно-компьютерные средства, материально-техническая база, которые формируют базу данных для принятия управленческих решений.

[TRANSLIT]

Субъектами рынка, которые воздействуют на коммерческую деятельность, являются: товаропроизводители — поставщики продукции, кредиторы банкипосредники, контрольно-инспекционные учреждения, страховые агентства, коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа службы и др. Схема взаимодействия этих элементов представлена на рисунке 1. С течением времени и развитием рыночных отношений эти составляющие будут подвергаться качественным и количественным изменениям, привнося тем самым адекватные изменения в коммерческую деятельность.

Коммерция также тесно синтезирована с информационными системами. Компьютеризация направлена на управление коммерческой деятельностью. Для этого информационные потоки принимаются, обрабатываются, анализируются, и результаты используются в управлении. Очевидно, что маневрирование ассортиментными позициями и ценами на товары ограничиваются ресурсами предприятия и таким понятием, как рентабельность. Успешная реализация товаров обеспечивает эффективность работы предприятия.

Коммерческая работа в торговле — это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Профессиональная подготовка коммерческих работников коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа особым образом. Кроме знаний в области экономики и управления, специалист коммерции должен обладать рядом специфических навыков в области делового общения и переговоров, уметь принимать нестандартные решения при закупке и продаже товаров.

Профессиональная деятельность специалиста коммерсанта осуществляется в сфере товарного обращения, которая начинается сбытом готовой продукции производственными предприятиями и заканчивается продажей товаров конечным покупателям. Специалист коммерции должен на основе профессиональных знаний обеспечить эффективную коммерческую деятельность и тем самым способствовать решению важной социально-экономической задачи — удовлетворению потребностей покупателей.

Во-первых, речь идет о закупке товаров с целью их дальнейшей перепродажи. Работа, связанная с закупками, включает следующие основные операции: планирование закупок; организация приобретения товаров и доставка их на предприятие; регулирование размеров материальных запасов. Во-вторых, продажа товаров или услуг. Функцию продажи выполняет специальная служба предприятия, которая организует формирование партий отгрузки, занимается продвижением товара на рынок, осуществляет поиск и оформление отношений с покупателями клиентами.

Например, к таким программам относится система электронного документооборота "Евфрат-Документооборот" российской компании Cognitive Technologies. Такую сеть можно отнести главным образом к сфере малого бизнеса.

В современных условиях успех этой деятельности зависит использования маркетинга и логистики. В третьих, торгово-посредническая деятельность на потребительском и промышленном бизнес рынке, то есть, оптовая и розничная торговля. Участие посредника в процессе товародвижения является необходимым условием заключения сделки купли-продажи, так как обеспечивает более широкий доступ потребителей к товару. Таким образом, коммерческая деятельность является необходимым условием обеспечения конечных потребителей товарами и услугами.

Коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа 6269

На практике в деятельности коммерческих предприятий необходимо использовать комплексное исследование рынка, анализировать коммерческую информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей. Чтобы принимать обоснованные управленческие решения необходимо производить оценку эффективности коммерческой деятельности в целом и в отдельности по каждой торговой сделке.

2819570

Исследование теоретической базы управления коммерческой деятельностью, а также их практическое применение позволяет прогнозировать и предотвращать коммерческие риски, направлять производство на выпуск товаров, учитывая покупательские риски.

Коммерческая деятельность взаимодействует со внешней средой, то есть с такими ее сторонами как экономическая и социальная, а значит ее следует рассматривать в разрезе российской модели формирования рынка.

Дляообобщенияокоммерческихопроцессовоиорезультатовокоммерческой деятельностиовоцеломоприменяютсяопонятия: система,оорганизация, структураоорганизации,омиссия,ообъекты и др. Принцип обеспечения согласованности между подразделениями предполагает, что каждое подразделение имеет свои коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа и функции.

Оценка эффективности коммерческой работы по закупке и продаже товаров. Политика в области формирования и управления ассортиментом. Формы и методы оптовой продажи товаров. Организация хозяйственных связей и договорной работы. Оценка коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров торговой организации "Омега Трак".

Совершенствование ассортимента, системы скидок и ценовой политики. Характеристика ООО "Мечта", коммерческая работа по закупке сырья и материалов. Изучение спроса на производимую продукцию и анализ сбытовой работы. Анализ ассортимента выпускаемой продукции предприятия. Данное предприятие успешно работает на рынке города Екатеринбурга и занимается оптовой и розничной продажей продовольственных товаров.

Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и направления ее совершенствования

На основании проведенного анализа можно отметить что структура управления в торговой компании выстроена достаточно четко, каждое функциональное подразделение отвечает за свои функции, что существенно облегчает задачу руководителя и дает ему возможность сосредоточиться на стратегически важных вопросах.

В торговых точках применяется такой метод, как торговля через прилавок. Использование данного метода руководство предприятия считает наиболее эффективным при реализации мясной и молочной продукции. При выборе помещения для открытия магазина руководство предприятия использует определенные критерии оценки, которые позволяют открывать торговые точки в наиболее выгодных местах.

Как видно из проведенного анализа, компания стабильно работает на рынке и развивается. Хотя в году наметился небольшой спад и результаты деятельности снизились, однако, в году ситуация стабилизировалась. Повысить уровень профессионального образования работников. Для повышения производительности труда разработать и ввести положение о премировании работников с целью их заинтересованности в результатах своего труда.

Периодически проводить рекламные акции по продаже товаров. Коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа исследования в области менеджмента с целью расширения и углубления специфики развития коммерческой деятельности и повышения конкурентоспособности. Для реализации намеченных рекомендаций определён необходимый объем финансовых ресурсов в размере руб. Расчёт экономической эффективности от внедрения предложенных мероприятий показал, что затраты окупятся в течение двух месяцев.

Предложенные меры дают возможность компании "Комфорт" улучшить систему показателей, характеризующих доходность фирмы, достигать целей коммерческой деятельности, не смотря на растущую конкуренцию в данной сфере. Таким образом, задачи, которые были поставлены в начале данной работы успешно решены и цель курсовой работы достигнута. Гражданский Кодекс РФ. Федеральный Закон от Алексеева, М.

Теоретические аспекты коммерческой деятельности и ее совершенствования 1. Понятие и сущность коммерческой работы 1. Характер и содержание процессов в торговле 1. Роль и задачи развития коммерческой работы на современном этапе 1.

Сущность и особенности коммерческой работы на предприятиях розничной торговли Глава 2. Характеристика поставщиков и организация хозяйственных связей с ними 3. Порядок формирования ассортимента товаров в магазине 3.

Меры стимулирования продаж товаров, используемых в магазине 3. Реклама 3. Оказание услуг покупателю Выводы и предложения Список литературы. Стабилизация и оживление российской экономики непосредственным образом связаны с развитием предпринимательства.

Последнее может рассматриваться как приносящая доход репродуктивная деятельность в сфере организации, производства, распределения и реализации товаров и услуг, основанная на принципах постоянной инициативы и новаторства, ориентации на нововведения для удовлетворения меняющихся нужд и потребностей общества. Содержание предпринимательства, границы его осуществления тесно связаны с формами и видами предпринимательской деятельности.

Розничная торговля как вид предпринимательства имеет свою характерную специфику и заключается в продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Следовательно, можно коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа вывод, что предприятие не может закупать данные товары непосредственно у производителей.

Теоретической базой для написания курсовой работы послужили труды отечественных и авторов по данной тематике, периодические издания, документация исследуемого предприятия, а также действующие законодательные акты. Многие после Октябрьской революции отношение государственной власти к коммерческой деятельности складывалось по-разному, но, в основном, резко отрицательное. Вспомнили пароль? Очевидно, что маневрирование ассортиментными позициями и ценами на товары ограничиваются ресурсами предприятия и таким понятием, как рентабельность.

После пошива продукции немедленно поступает в магазин для реализации. Продажа товаров является основной частью коммерческой работы торгового предприятия. Перед продажей работа осуществляется его подготовка. Перед продажей необходимо: распаковать освободить товар от внешней упаковки; проверить соответствие цены, очистка от пыли если товар находился на складе ; удаление мелких неисправностей.

Также в магазине много внимания уделяется развески товара: продукцию развешивают в соответствии с коллекцией, текстурой ткани, цветом и размерной группой. Новые товары выкладываются на видных местах, а товары, обладающие, низким спросом выкладываются с товарами, имеющими повышенный спрос.

Ценники должны быть четко оформлены, крупно и разборчиво написана цена и наименование товаров. Для обеспечения успешной реализации товаров на предприятии проводится ежедневная работа по изучению покупательского спроса. С этой целью в магазине организован компьютерный учет продажи и запасов товаров в коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа разрезе, исследование рынка товаров с применением компьютерных технологий Интернет.

Также для изучения спроса используются материалы опросов покупателей, выставок-продаж, участие в ярмарках. В магазине существует дисконтная система скидок, поэтому постоянные покупатели получают деятельность торгового бонусы.

Посетители могут приобрести товар хорошего качества, но по более низкой цене. Хотя следует отметить, что цены на одежду довольно демократичные, т. Важным элементом коммерческой работы по сбыту является формирование оптимального ассортимента товаров в магазине.

Руководство учитывает пожелание покупателей. В году была коммерческая коллекция вечерних и повседневных платьев размера от 42 до 60 по просьбам покупателей, хотя магазин специализируется на пошиве костюмов. Также для удобства клиентов магазин предоставляет сопутствующие товары, такие как кашне, бусы, подвески, броши и ремни. Представим ассортимент товара в виде таблице, учитывая их стоимость. В таблице представлены данные за год.

Можно сделать вывод о том ,что в ассортименте магазина преобладает костюм женский, а так же его цена по сравнению с другим товаром на много выше. В наименьше количестве представлены сарафаны, это предприятия курсовая небольшим спросом. В общем можно сказать, что все разновидности одежды представлены в достаточном количестве и по доступным ценам. Исходя из данных двух таблиц, можно сказать, что общее количество товара за и года практически равнозначно, но можно отметить, что в году увеличилось количество моделей костюмов и платьев, что связано с пожеланиями покупателей, а количество бижутерии уменьшилось из-за того что спрос на нее упал.

Цены в году незначительно выросли по сравнению с годом. Для успешной реализации товара в магазине уделяют работа обучению продавцов-консультантов, ведь от них на прямую зависит товарооборот магазина. Руководящий персонал постоянно проводит тренинги, семинары для подтверждения или повышения квалификации работников[2.

Как мы знаем, двигателем торговли является реклама. Предприятие имеет статус юридического лица, а также печати и штампы, фирменные бланки, расчетный и иные счета в учреждениях банков. Имущество магазина составляют его основные фонды и оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе предприятия. Имущество не подлежит изъятию иначе как по решению суда, за исключением случаев, предусмотренных законодательством. Основным обобщающим показателем финансовых результатов хозяйственной деятельности магазина является образование доклад по обществознанию. Анализируя данные таблицы, можно сделать ряд выводов.

Валовой доход увеличился в на руб.

Коммерческая деятельность торгового предприятия курсовая работа 4233

Это связано с тем, что в магазине стали предоставлять платные услуги по подгонке изделий, что позволило получить доход от внереализационной деятельности. При рассмотрении работа в г.

Так, в г. Процессы роста товарооборота были связаны с ростом себестоимости товара. Следует отметить, что поставщики подняли цены коммерческая закупаемую ткань, это привело к увеличению затрат на производство товара, а соответственно и издержек обращения. Прибыль в г. Такие показатели как выручка и прибыль являются показателями экономического эффекта, то есть они являются абсолютными, объемными показателями и не дают нам полного представления об эффективности деятельности предприятия.

Именно поэтому при анализе необходимо использовать деятельность торгового экономической эффективности, которые могут дать полную оценку. Одним из таких показателей является рентабельность, которая определяется как отношение прибыли к выручке от реализации.

В г. Товарные запасы на конец периода увеличились в на 10 предприятия. Все явления и процессы хозяйственной деятельности предприятия находятся во взаимосвязи. Одни из них непосредственно связаны между собой, другие косвенно. Каждый результативный показатель зависит от множества факторов[5. Для того, чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий курсовая его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся среды.

Это позволит сделать предприятие прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. Неотъемлемой частью любого магазина являются торговое оборудование.

  • Под обеспечением малозвенности понимается такая структура управления, при которой достигаются стабильность и эффективность управления.
  • Рисунок 2 — Основные принципы построения управления коммерческой деятельностью торгового предприятия.
  • Хотя следует отметить, что цены на одежду довольно демократичные, т.
  • Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях.
  • На основании проведенного анализа можно отметить что структура управления в торговой компании выстроена достаточно четко, каждое функциональное подразделение отвечает за свои функции, что существенно облегчает задачу руководителя и дает ему возможность сосредоточиться на стратегически важных вопросах.

Кроме того, рекомендуется не реже раза в неделю проводить анализ реализации товаров по ассортименту. При этом необходимо учитывать увеличение продажи определенных групп товаров в предпраздничные дни. Поэтому следует увеличить пошив праздничных костюмов и вечерних платьев.